【失敗率95%】資格・スキルで起業している人の末路

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「自分の強みとか、自分の好きなことで起業ができる!というフレーズに憧れをいただき、自分は以前アロマ教室に行った時に、アロマに癒された経験から….自分もアロマ教室を開いていきたい!
と思ったので、アロマの協会で資格を取得するために勉強をしました。

ですけど、せっかく資格も取得して始めたアロマ教室ですが、思ったほど収入にもならずに困っています。
できれば、まゆかさんのように、自宅にいながら月30万円以上は目指したいです。
どんなメニューとか、高単価な講座をアロマ教室で提供すれば、いいのでしょうか?」
といった、スキルや知識に縛られて、どんどん不自由になっている方からの相談が相次いでいます。

まず、結論からお伝えさせていただきますと……
『スキルや資格にこだわった起業は、選択肢が狭くなってしまい、いつまで経っても収入は上がらない』ということです。

なぜ、スキルや資格で起業をするとうまくいかないのか?

実は、私も起業初心者の頃はそんな感じでした。
(起業するには、何か自分の得意なこと=強みを、見つけていく必要があるよな…..)と考えてはいたものの、私は学歴・資格・実績・転職回数10社以上と、特にこれといったパッとしない人生を歩んできたため。

(これだ!)と思える得意なことがありませんでした。

だからこそ、当時の私の考えは……
(得意なことがないなら、何か今からでも好きなことで、スキルを身につけていこう!)
思い立って、パソコンが昔からある程度できたことと、前職がPowerPointでチラシを作っていたことから、WEBデザイナーに興味を持ちました。

さらに、WEBデザイナーであれば、自宅で働ける可能性もあったため、そういったメリットから
私は、1年半くらいWEBスクールに通って、WEBデザイナーの資格を取得するためにスキルを身につけていきました。

でも、結局….WEBスクールに通っている間に、妊娠をして、通えない身体になってしまったので、資格取得をせずに、WEBスクールを辞退してしまい….。
それでも、おうち起業はしていきたかったので、資格はなくても1年半くらいで身につけたスキルを使って、2016年頃には…『名刺作成をする人』で起業をスタートさせました。

あの頃は、徐々に実践してWEBデザイナーとしての実績をつけていき、いづれはホームページとか作れる人になれたらいいなと単純に思っていました。

けど、現実はそう…甘くはなく…..。

いざ、1年半磨きあげたスキルを使って、ブログで名刺作成の募集を行っても、モニター価格では人が集まるけど、価格を上げると人が集まらない。
おうち起業をしたくて始めたことが、思ったように収入も上がらないし、募集しても人が集まらない現実に、打ちのめされたことを今でも覚えています。

そうな風に、自宅で働けるようになりたくて、WEBスクールに通ってスキルを磨いたり
自宅で働けるようになりたくて、ブログで募集をしてみたりしたけど、全てがうまくいかずに空回りで、他人と比較してうまくいっている人を発見すると、羨ましさと劣等感で、自己肯定感も下がりどんどん不自由になっていきました。

この経験から気づいたことですが…..

スキルや資格というのは、自分のやりたいことを実現するために活用する手段にすぎません!
スキルや資格を活用することが、いつの間にか目的になってしまうと、自分の可能性を狭めてしまいます。
要は、視野が狭くなってしまうのです。

私は、よく生徒さんに『進撃の巨人』でたとえているのですが、『進撃の巨人』というアニメストーリーも、壁の中で育った人間は、壁の中にしか人類は存在しないと思い込んでいます。
でも、壁の外には、見たこともない海が広がっており、海の向こうには自分達と同じような人類が存在するということを知りません。

こんな感じで、スキル・資格を活用することを目的にしてしまうと、ご相談で多いのが……。
「自分が今持っているスキル・資格で、安定的に収入をあげるには、どんな集客方法がいいですか?
または、どんな高単価講座を作ったらいいですか?」
という質問をいただきますが……

私は常に心の中で思うことは、(なんでそのスキル・資格にこだわるのだろう?)と思うのです。

この状態が、視野が狭くなっているという状態です。
この状態で、起業活動を続けていても、スキル・資格ありきですべてを考えて行動されているので、全てが空回りでうまくいきません。

その理由は、スキル・資格というのは、自分のやりたいことを実現するために活用する手段に過ぎないように、あなたのターゲットも、あなたの身につけたスキルや資格の『知識・技術』が欲しいわけではなく、ターゲットの理想の未来を実現するための手段にしか過ぎないからです。

ですが、本当に残念なことに、スキル・資格を活用することを目的とした、起業をされている方の多くが、この固定概念から抜け出すことができずに、スキルや資格の『知識・技術』を伝えるだけの起業をされている方がほとんどです。

また、もっと本末転倒な行動をされている方は、(もっと知識・技術を高めていかないと!)と資格取得ばかりにはげまれて、無駄なお金・時間を投資し、私の元に辿りついたときには……
「お金….今までたくさん使ってしまっていて…..」という人がいます。

もし、あなたが年商300万円〜年商1,000万円は、おうちにいながら達成したいのであれば
後からスキル・資格を身につけていくことはできるので、たとえ今、あなたが出来ないことであっても、あなたが夢中になれる『本当にやりたいこと』を見つけてください。

100名以上対応した経験から、失敗起業をしている人の特徴

1、スキル・資格取得後からの起業をしている方

以前の私のように、(起業するからには、完璧な商品を提供しないと…)と思い、スキル・資格取得後に起業をするパターンです。

完璧主義の傾向が強い人ほど、特に(お客様に提供するには、自分が完璧にならないと)
思ってしまう方は多いものです。

また、(ここの協会で認定講師や、インストラクターになればお金稼げるかな….)と考えて、スキル・資格取得後から起業するパターンも同様で、
(せっかくスキル・資格を取得したのに、思ったほどお金稼げないじゃん)と感じた瞬間に、自己肯定感が下がってしまったり、劣等感が生まれたり

(私、本当にこれがやりたかったのかな….?)と思って、行動がストップしてしまうという負のループになります。

2、できることで起業をしている方

やりたいことよりも、『今自分ができることで起業』をしようとしているパターンです。

(起業したいから、今自分ができることって何かな?)と考えてから、もっと完璧な自分になっていくためにスキル・資格を取得しようとされる方が多くいます。

でも、今自分ができることで、スキル・資格を身につけたとしても、既に同じようなスキル・資格を使って、あなたよりも実績・経験がある人はWEB上に溢れています。

そうなると….他人と比較しやすくなってしまい、自己肯定感が下がってしまったり、劣等感が生まれやすくなります。
こちらも….次第に(私、本当にこれがやりたかったのかな….?)と思って、行動がストップしてしまうという負のループになります。

 

 

2つの失敗する思考パターンで起業してしまう方の多くが、『自分が夢中になれて、情熱が持てるやりたいことで起業している』というよりも、『お金を稼ぐことが最大の目的で起業』しているため。

少しでも、お金がすぐに稼げない…..お金を稼ぐには努力が必要だと感じてしまうと、起業の方法を学んだとしても、本当に自分が夢中になれる起業をしていないからこそ

『稼ぐためには、〇〇するべき〜』『お金を得るためには、〇〇するべき〜』と頭の中が
全て『〜したい』じゃなくで『〜べき』で支配されて
自分を縛ってしまい、行動することが億劫になってしまうのです。

”好き”なことの正しい考え方

ここからは、辛口になりますが、自分自身を見直した方がいいんじゃないか?と感じた方の特徴をお話していきたいと思います。

1、販売導線を公開します!

無表情で、笑顔が一切ない。

以前、男性コンサルを受けていた時の話です、その男性コンサルの方は、リアルでお会いすると、とても優しくて面白い方なのですが、zoomのオンラインでコンサルをしている時は、(あれ?怒ってる?)といつも勘違いしてしまうくらい、オンラインだと怖い印象がある方でした。

同じ男性コンサルを受けている仲間の間からも、「オンラインだと、〇〇さん怖くて、質問しづらいよね」と噂さになるくらい話題に上がっていた出来事があります。

そのくらい、zoomでは表情だけで、第一印象のイメージがついてしまうってことなのです。
特に『笑顔』がない人は、(怖そう….)(質問しづらそう….)そう感じとってしまいやすいからこそ
たびたび、こういったお客様に出会いますが

こういった1つ1つの表情でも、(話にくい…)と自分のお客様に思われてしまったら
断れてしまう一方なので、本当に気をつけた方がいいですよ。

2、教育の方法

相談しに来たのにも関わらず、「でも〜」「だって〜」と素直にアドバイスを聞けない。

否定的な捉え方は、相手に不快な思いをさせてしまいます。
こういった方は、自分が売り手になると、お客様の話に耳を傾けず、自分の言いたいことを言って終了してしまう方も多いです。

こういった、否定から入る人も、お客様から選ばれないので、気をつけてください。

まとめ

いかがでしたでしょうか?

実際に、ある方に….「買うか、買わないかは、お客様が判断するべきで、まゆかさんが決めるべきではない」と言われた経験があります。

でも、私はそうは思いません。
私だって、人間ですので….自分とは合わないお客様をサポートしたいとは思いません。
サポートという仕事は、お互いが二人三脚のように進んでいくことだと私は思っております。

要は、パートナーであると思うのです。
でも、お互いが歪みあったり、否定し合ったり、どちらかが緊張してまう状態だったら
たとえサポートしても、いい結果を作ることはできないと思っています。

だからこそ、私は、「どんな人でもお金を払って下されば、私の継続講座を受けれますよ」とは言いたくありません。
私は、一生お付き合いができて、お互いが尊重しあえる仲間を作っていきたいって思っています。

なので、私の方から申しわけないですが、お断りさせていただく方も多数いらっしゃいます。
お金だけで私が1人1人のお客様と接しているなら、きっと誰でも継続講座に参加させていると思いますが、私はそう見ているわけではないので

そういった、長いお付き合いができる方を、うちの継続講座ではお待ちしております。
そして、サポートさせていただき、あなたらしい自由な働き方を手に入れていただきたいと思っています。

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