口下手で内気な私があみ出した、押し売りしないセールス方法

「性格的に内気で、ガツガツ売り込むことが、とても苦手で商品が売れないです」
とセールスに対して、恐怖心や、不安を抱いている方も多いのではないでしょうか?

実は、私もそうなのです!!!実際お会いいただくと、「とても親しみやすくて、安心しました!!」という声をいただきますが、性格的な話をしますと、『口下手』『大の人見知り』『女性の集まりとか苦手』『見た目が地味』という、かなり内気な性格です。
まぁ〜、こういった性格なので、特にセールスは大の苦手でした(笑)けど、そんな私だからこそ、セールス時に押し売りせずに、『提案』するだけで、売れるセールスのコツがあります。
私は、この『提案』するだけで、9月の売上げは、おうちにいながら月30万円を達成しました。

あなたも、もし私のような『内気・内向的』な性格であれば、この方法知りたくないですか?
今日は、その方法を、シェアしていこうと思います。

内気な方は、セールスをしない方がいい


私は、会社員だった頃、営業職の仕事をやっていました。入社して半年も立つのに、私だけ、社内でワーストの営業成績が悪く、よく会社に帰路しては、上司に怒られていたものです。
上司や同期は、性格的にどちらかというと、ガツガツしている方でした。でも、私は性格上、『内気』な人で、『売る』ということに抵抗があったのです。

上司がいうには、「うちの商品は、最高だ!!売る価値がある!!商品の良さを説明してこい」ということを、何度も何度も言われましたし、訪問先に行って、私も何度も何度も『商品説明の時に、良さ』を説明したのです。
だけど、なぜか、売れない…….。むしろ、飛び込み営業だったので、「忙しい!!帰れ!!」の一点ばりです。

そう….このように、ガツガツしている女性起業家さんは、もしかしたら、商品の説明だけで、契約が決まる人もいます。
押しが強かったり、売ることに抵抗がない方は、スルっと契約が決まっていきます。
ですが、私のように、どんなに商品が良くても、『売ることに抵抗があったり』『自分に自信がない人』は、商品説明をいくら頑張っても、売れません。
そこで、私があみ出した答えは、『商品を売るのではなく、私を買ってもらう!!』ということでした。

商品を買ってもらうのではなく、私を買ってもらう方法

滝川
では、内気な性格の私がやっていた、『私を買ってもらうセールス』を教えたいと思います。

商品を買ってもらうのではなく、私を買ってもらうとは?


だいたいの女性起業家さんが、セールスをする時に、『自分の商品の良さ』を説明します。
私もそうでしたが、それだと、いまいち女性は響きません。女性は男性と違って、『共感、人柄』が良くないと、そもそも商品が売れないのです。
なので、『私を買ってもらう』というのは、『自分の人柄』を全面に伝える方法になります。

この人『好き』と思われるセールスの仕方


まず、私が『人柄を好き』になってもらう方法として、必ずやっていることをシェアしていきます。
それは、セッション前に、徹底的に『顧客のことをリサーチ』します。その理由は、『人に好かれたいなら、まず相手を好きになる』ことを大事にしているからです。
特に女性は、『自分のことを知ってもらいたい』『理解して欲しい』という欲求が強いです。だからこそ、『自分のことを理解してくれる人』には心を開きやすくなるのです。

では、また次回、『顧客のことをリサーチ』するポイントを説明したいと思います。
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