SNS集客だけでは、オンライン化した時に売れない!?

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「オンライン化していくために、 SNSを使って、認知をたくさんしなきゃー!!」
とあなたは、SNSだけに力を入れようとしていませんか?

SNSだけに力を注いでも、オンライン化では成約率が下がる一方

私は、もう4年前から、地方在住の子育てママということもあり、zoomを使用して、オンライン完結型のおうち起業をしてきました。

あの頃は(オンライン化すれば、おうち起業の可能性が広がるー!!)と全国集客できることに、期待をワクワク感があり
当時、爆発的に流行っていたSNS集客に力を注いだことがありました。

私が当時、SNSでやっていたことといえば…….
・自撮りをして、1日に何投稿もする
・とにかくSNSで大量に告知をする
・Instagramであればフォロワーを集めるために、フォローしまくる
・Facebookであればお友達を増やすために、友達申請をしまくる
こんな感じのことを行っていました。

確かに、おかげ様で….当時開催していたzoomセミナー、体験セッションなどに人が集まってくださるようになりましたが
オンライン上で高単価講座を販売すると、とにかく断れてしまう!!
ということに、4年間活動して、失敗を繰り返してきていました。

オンライン上の成約率は、リアルと違って下がりやすいからこそ!

この事例から気づいたことなのですが

滝川
オンライン化では、SNSの役割は、集客目的で使用しない方がいい!オンライン化するなら、SNSは存在に気づいてもらうために使用しよう
ということです。

現在、私はオンラインのみで完結するおうち起業をやっていますが、SNSでは一切
告知など行っておりません!
でも、毎月8名〜10名以上は、zoomセミナーに参加していただき、成約率は85%以上超えています。

SNSでは、存在を知ってもらうために使用しよう

では、なぜ?オンライン化するに当たって、SNSでは存在を知ってもらうために使用するのか?

SNSはメディアの中でもフロー型

 

フロー型というメディアは、投稿すると次々と、投稿が流れていくようなメディアのことを指します。

SNSでは、Instagram・Facebook・Twitter・TikTokなどがあたいします。

投稿が次々流れていくということは、あなたの投稿を普段から、読者が最後まで読んでくれていたりするわけではありません。
なので、読者との信頼関係ができにくいが、ユーザー数が圧倒的に多いため
『認知』には向いています。

SNSを戦略的に使用するには、SNSだけで集客しようとしない

リサーチをしていると、SNS集客で売れているという方も、私もそうなのですが……
SNSは使用しているけど、SNSだけではなく、必ず読者との信頼関係を構築するために
戦略的な動線があります。

POINT(例)
・Facebook→Facebookのグループページに誘導→Facebookのグループページで月に数回、参加してくれた方に、『気づき』や『ノウハウ』を無料で提供し
信頼関係を構築している→メルマガ(LINE@)に誘導→メルマガ(LINE@)でお客様を教育→zoomを使用したフロント講座を募集
 
・Facebook→アメブロに誘導→アメブロで興味を持ってもらい→メルマガ(LINE@)に誘導→
メルマガ(LINE@)でお客様を教育→zoomを使用したフロント講座を募集

とこのように、SNSだけではなく、読者の方から信頼を会得できるような、戦略的な動線が必ず存在します。

このように、SNSだけで集客できたとしても、読者との信頼関係を作らなければ
たとえ、オンライン化したとしても、『断れてしまう一方』だからこそ
ここは、戦略的に使用するために、SNSでは集客目的ではなく、自分自身の存在に気づいてもらうために使用した方がいいのです。

でも、これって1人じゃできないですよね…….。
なぜなら、実は1人1人の戦略って、実は違うからです!!
あなたの場合は、どのSNSを使用し、どのようにオンライン化していく上で、戦略を組んでいくのか?
これが、1人の場合だと、考えられない部分だからこそ、私もコンサルタントの方を今だにつけているからです。

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