zoomで高額講座を販売は、詐欺なのか?

zoomで売れる『講座作り』から『販売の仕方』までの戦略的な仕組み化をして
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「高単価商品を持った方がいいとは思っているが、どうやって高単価商品の中身を作っていくのか?わからない」
とあなたは悩んでいませんか?

実は、私も高額講座なんて、(詐欺なんじゃない?)って思ってました(笑)
高額講座は、ただ値上げをするだけでは、私のように思う方も少なからず多いと思いますが…..

高額講座の中身を、『10万円以上お金を払ってでも解決したい』と強くお客様が感じれるような、ベネフィットを作っていくことで
(高い……)(詐欺なんだけど…..)と思われずに、お客様から(買いたい!)と逆に言われるような講座になっていきます。

ライザップが2ヶ月で35万円でも予約が殺到する理由

では、なぜ…..『10万円以上お金を払ってでも解決したい』と強くお客様が感じれるような、ベネフィットを作っていく必要があるのか?といいますと….。

2年前くらいに、ライザップのカウンセリングに行った時のことです。
私の中で、(なんとなく痩せたいなぁ〜、あのCMみたいなボディになれたらな)と思っていました。
カウンセリングに行ってみると、トレーナーから用紙を渡されて、どのくらい痩せたいか?という目標はもちろん。
どんな体型が好みか?痩せたら何をしてみたいのか?など、細かく質問が書いてあり…..。

(なんとなく、痩せたらいいよね)としか思っていなかった私も、自分が書いた理想の未来や、カウンセリングで
痩せた先の理想の未来になるためには、どうしたらいいか?という提案を受けているうちに
理想の未来までの道筋が、自分の中でリアル化したり、(こうやってダイエットしていけばいいのか!自分にもできるかも)と道筋が見えてきて

2ヶ月35万円でも、この理想の未来を手に入れることができるなら、全然安いかもなーと思えるようなカウンセリングだったのです。

お客さんにベネフィットと、道筋を描かせてあげていますか?

この事例から気づいたことなのですが

滝川
高額講座の中身は、お客さんのベネフィットと、理想の未来に到達するための、道筋を作ってあげること
ということです。

お客さん自身も、お金が高いから、あなたの商品を買いたくないのではなく。
あなたの商品から、得られるベネフィットが
(お金を払ってでも欲しいとは思わない)(結局、お金を払ってどうなれるのか?わからない…..)(お金を払う価値があるのかわからない)
この3つの『わからない』があるので、ご提案されても買わないのです。

なので、あなたも高額講座の中身を作るときは、『お金を払ってでも解決したい!』とお客様が思い、更にお客様が『この道筋なら、安いわよね』と思われるような
内容を作っていくことによって、セールスなんてしなくても高額講座が無理なく、zoomで売れるようになります。

高額講座の中身を作っていく方法

1、ベネフィットを作っていきましょう


お客様が、お金を払ってでも解決したいと思う、ベネフィットを考えていきましょう!!

POINT

(例)
英語が不得意で困っている人→CA合格を目指せる!!

このように、ベネフィットは『いい切る』ことが重要になります。
これを、私の英語教材を使っていくことで、英語耳を養うことができますといったベネフィットの場合は、これはお金を払ってでも解決したいベネフィットではありません。お客様が知りたいのは、『英語耳を養うことで、どうなれるのか?』ということです。
ここが、意外と1人では考えられなて、ベネフィットが弱すぎて、zoomで講座が売れない…..「高い」と言われてしまう要因になります。

2、ベネフィットまでに、0から何をしていったらいいのか?を作っていく


ベネフィットを考えたら、『0から何をしたらいいのか?』を考えていきましょう。

POINT

(例)CA合格を目指せる
①英語の文法の基礎を学ぶ
②英会話のリスビングをする

といったように、0からお客様がベネフィットになるまで、どのようにしていったらいいのか?を考えていきます。

このように、考えていきましょう!!
ただ、今あなたがこうしている間にも、どんどん私の元には…….
「zoomを使用して、これから活動していきたい」とあなたと同じことをやっていきたい、いわゆるあなたにとってのライバルさんが
このように、高額講座の中身を作っていき販売をzoomでしています。

同じような高単価講座を、私も提案することができません!なぜなら、WEB上ではあなたがライバルよりも選ばれるために、同じような高単価講座を作るわけには
いかないからです。
また、コロナの影響もあり、zoomを使用して活動していきたいというご要望が殺到しています。
なので、ライバルよりも早めに、あなたのやりたいことを高単価講座にしていく必要があるということです。

今ならまだ、間に合います!!ですが、あと半年後には、ライバルに取られているかもしれません。
早めに、zoomで売れる『講座作り』から『販売の仕方』までの仕組み化をやっていくことをオススメします。

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お客様の声はこちらから

【お客様の声】体験会に人が来てもらえません!!!
【お客様の声】継続講座に人が全く入りません!!!
【お客様の声】ライバルが多すぎて集客できない
【お客様の声】文章が苦手でなかなか思うように書けません。
【お客様の声】本命商品をもっと必要な人に届けたい!!
【お客様の声】新規集客が、なかなか思うようにできません!!
【お客様の声】ブログを書くことが楽しめなかった……
【お客様の声】ブログや様々な媒体を使っているのに集客できない
【お客様の声】高額商品への誘導の仕方が分からない。
【お客様の声】zoomで売れるための内容が盛りたくさん!!!
【お客様の感想】過去の起業塾が最悪すぎた!!!もっと早く出会いたかった
【お客様の感想】他のサロンとの差別化ができずに毎月売上げに悩んでいた
【お客様の感想】高額なコンサルに通ったのに、これといって成果がなかった
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