去年の年商０円だった私が、地方にいながらも、子育てしながらも
おうちにいながらPC1台で、4ヶ月連続安定的に月100万円を達成し続けている秘密を小冊子にまとめました。
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目次
ライバルの差別化をしたダイエットサロン
私のクライアントさんは、某大手エステサロンで１２年働いていました。
そこから、場所を借りて独立し、ダイエットサロンをオープンしたそうです。
ですが、ホットペッパーを使って掲載費を払いながらの集客だったり、思ったように売上げも伸びずに悩んでいたのです。
そこで、私がまず思ったことは、クライアントさんのダイエットサロンは、某大手エステサロンと何が違うのか？
ということに注目をしました。
某大手エステサロンで１２年働いてきたこともあるので、ダイエットの知識はすごく多い方でしたが
某大手エステサロンとの違いが、わかりづらかったのです。
そして、私の継続講座を受けて頂き、某大手エステサロンがどうやってもできない、クライアントさんのオンリーワン講座として
『婚活ダイエットサロン』という講座にしたところ………。
たった２ヶ月という短期間で、５４万円の売上げを達成したのです!!!!!
ターゲットの悩みや願望を把握しているか？
この事例から気づいたことなのですが
zoomで売れる講座作りでは、とくに『オンリーワン講座』を心がけています。
そのためには、ライバルを徹底的にリサーチをして、差別化していく必要があるのです。
zoomで売れるための、ライバルと差別化する方法
ライバルとの差別化をしていくのは、私の塾ですと…..５つほどありますが、その中でも１つをご紹介したいと思います。
1、売れているライバルとの『真逆のポジション』
売れているライバルとの『真逆のポジション』をとることで、圧倒的な差別化ができるようになります。
（例）集客はWEBを使わなくてはならない
→WEB集客は一切せずに、起業する方法を教えます。
（例）素敵な彼氏を作るには、女性らしさが必要である。
→男っぽい女性でも、告白される
このように、真逆のポジションをとることで、ライバルとの違いを出すことができます。
２、真逆のポジションを見つける方法
真逆のポジションはどうやって、見つけていくのか？について、ご紹介したいと思います。
②売れているライバルの『よくある主張』を全て書き出す
③ ①と②の言葉を入れ替えてみる
こんな感じで、まずはライバルの差別化する要素を見つけてみてください。
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・【お客様の声】体験会に人が来てもらえません!!!
・【お客様の声】継続講座に人が全く入りません!!!
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