zoomで売れるための、ライバルリサーチをする方法

去年の年商０円だった私が、地方にいながらも、子育てしながらも
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ライバルとの価格競争に巻き込まれた頃

実は、私も….ライバルとの価格競争に巻き込まれていた時期があります。
あの頃は、ライバルよりと同じような講座をzoomで販売していたこともあってか

ライバルよりも、価格を下げないと、WEB集客ができない状態だったのです。
少しでも値上げをして募集をすると、参加者が０人だったことも多々ありました。

でも、あの頃は自分が販売している講座が、原因だとは思わずに、集客のノウハウばかり集めていたんですよね（汗）

ライバルとの違いを見つけた方がいい

この事例から気づいたことなのですが

講座を作る段階から、ライバルとの差別化をした方いい

ということです。

zoomで売れる講座作りでは、WEB上での集客がメインになるため、ライバルとの差別化をしなければ
ライバルとの価格競争に、自然に巻き込まれてしまいます。
なので、お客様からライバルと比較されないような、違いを見つけていきましょう。

zoomで売れるための、ライバルリサーチをする方法

まずは、ライバルリサーチから始めていきます。
私の個別相談では、「ライバルリサーチが難しいです」というお声をたくさん頂きますが
私も１人ではできなかったので、最初はコンサルさんに一緒にリサーチをしてもらえる環境を作っていくといいかもしれません。

1、ライバルを特定する方法

Googleを使ってライバルを特定する方法をお伝えします。

①Googleの検索欄に、自分のやりたいビジネス名を入力して検索する

②検索結果の１ページ目のみでいいので、上からリンクを全てクリックして、個人事業主でも大手企業でも
自分のライバルだと思ったら、メモ帳に『企業名』『個人事業主名』を控えておきます。

２、売れているライバルに絞っていく

メモ帳に控えている方を、全てリサーチしていくと、とても大変なので、売れてるライバルに絞っていきましょう。

売れているライバルを絞る時の目安・メルマガやLPを発行しているか？
・お客様の声や実績はちゃんとあるのか？
・ライバルが月20万円以上売れている様子があるか？
・LPや小冊子発行などをやっているか？

３、ライバルをリサーチする９点チェック

売れているライバルを５人くらいまで絞れたら、９点のリサーチをしていきます。

１、ブログのキャッチコピーは何か？
２、ターゲット層はどんな人か？
３、実績、経歴で目立つ部分はどこか？
４、商品内容、セッション内容、値段は？
５、ブログ、メルマガのコンテンツ内容は？
６、キャラクター、人柄は？
７、『お客さまの声』の見せ方は？
８、保証はあるのか？保証内容はどんなか？
９、サポートの質はあるのか？

こんな感じで、まずはライバルのリサーチから始めてみてください。

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