zoomで売れる『講座作り』から『販売の仕方』までの戦略的な仕組み化をして
再現性９５％で、おうちにいながら月３０万円〜月180万円を、続々と生徒さんが達成中している
秘密を小冊子にまとめました。
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「zoomで、継続講座を販売しても、いつも断れてしまう…..」
「リアルのセールスと違って、zoomを使ったオンライン上のセールスでは、成約率が下がってしまう」
とあなたは悩まれたことはないでしょうか？
目次
リアルセールスと、オンラインセールスの違い
実は、私も上記の悩みを抱えていた時期がありました。
起業初期の頃は、起業ブームだったこともあり、静岡県の三島駅付近で、リアルでお会いしてセールスをしていました。
リアルの場合だと、その場の空気感だったり、その場のオーラだったりで、セールスしたとしても成約率は５０％以上はありました。
だけど、私は….現在田舎に住んでいることもあり、頻繁にリアルでお会いするということも難しかったため
zoomを使用して、オンライン上で、継続の講座をセールスした時もあったのですが…….。
zoomだとリアルと違って、『めちゃくちゃ、断れてしまう』という難点がありました。
以前、通っていた起業塾の講師の方にも、このことを相談したのですが
「zoomだけで、全てを完結しようなんて甘いよ…..。リアルも併用しないと、売れないよ」
とお叱りを受けたこともあります。
確かに、私は甘いかもしれません、でも…..どうしても、子供が小さいという理由と、田舎暮らしということもあり
何度も、何度も、高い交通費と、大幅な移動時間をかけて、リアルセールスするのは、難しかったのです。
けど、今は、zoomのみで集客し、zoomのみでセールスをし、成約率は８５％以上出ています。
このように、オンラインのみでも成約率が高いのは、『少人数の集客でも、濃いファンをWEB集客で集める、戦略のおかげで』
毎月、家から一歩も出ずに、オンラインのみで月100万円を安定的に達成できています。
見込み客との信頼関係の密度の濃さで成約率は決まってくる
この事例から気づいたことなのですが
なぜ、見込み客との信頼関係の密度が濃い人を集めたらいいのか？と言うと、見込み客の中には、４つの層があるからです。
４つの層を理解していくこと、どういった層の人を集客できるようになると、あなたも提案するだけで、断れずに即ご決断いただけるようになります。
高額講座の中身を作っていく
なでは、zoomで高単価講座を販売しても、断れないための、WEB集客の戦略的仕組みとは？
WEB上のお客様の層の全体像を理解しよう
上記の図が、WEB上のお客様の層の全体像になります。
ただ、未開拓ユーザーが多いため『顧客の量』も圧倒的に多くなります。・お悩み客・・・あなたの存在は知っているが、必要性を感じていない、潜在顧客になります。
ここの層は、何かに悩んでいて解決していきたいという意識が強いことも特徴です。
・そのうち客・・・あなたの存在は知っていて、必要性も感じてはいるけど
あなたと他社の比較・検討をしている見込み客になります。
・今すぐ客・・・あなたの講座を「今すぐにでも購入したい」という濃い見込み客になります。
あとは、値段や内容次第で、購入意欲が高い方達になります。
濃い見込み客に育てていくための、戦略的なWEB集客の動線を公開
私が行っている、戦略的なWEB集客の動線を公開します。
私の存在を意識してもらえるように、投稿をしていきます。・お悩み客・・・アメブロ、メルマガを使って、『気づき』を与えてあげて
『自分の事』『自分の講座の事』に信頼を得てもらいます。
・そのうち客・・・メルマガを使って、『他社との違い』を理解してもらえるような発信をすることで
（他社では手に入らないかもしれない）（他社ではやりたくない）と思ってもらえるようになります。
・今すぐ客・・・フロント講座に来ていただき、実際に『自分の講座を体感・体験』していただくことで
購入意欲がさらに高まるような、企画と内容を行っていくことで、断れることはなくなります。
このように、zoomでセールスした際に、成約率をあげていくには、『お客様を濃い見込み客に育てていくコンテンツ配信が必要です』
ですが、他社の場合だと….アクセス数をアップする方法、SNSのフォロワーを激的に増やす方法、メルマガのリストを爆発的に集める方法
など、『お客様の質』を無視した、小手先な『戦術』ばかりしか教えてもらえません。
私も、キラキラ起業塾に投資をしてきましたが（笑）
フロント講座に、たくさん人を集めるまでの集客方法しかお伝えしていません。
確かに、フロント講座をやっても集客できない人は、集客のやり方を求めると思います。
でも、いくらフロント講座に人を大量に集められたとしても、講座をご契約いただけるのは、確率の問題で、『確実性』がない効率の悪いことを
毎日おこなっていても、時間に追われて頑張っている割には、『断られる一方』で疲労している方もいるのではないでしょうか？
実際、私もそうだったので、よくわかりますが、他社ではこのような本質的なマーケティングの方法を
学べることは不可能なので、このYouTubeチャンネルで学んでいただけると嬉しいです。
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お客様の声はこちらから
・【お客様の声】体験会に人が来てもらえません!!!
・【お客様の声】継続講座に人が全く入りません!!!
・【お客様の声】ライバルが多すぎて集客できない
・【お客様の声】文章が苦手でなかなか思うように書けません。
・【お客様の声】本命商品をもっと必要な人に届けたい!!
・【お客様の声】新規集客が、なかなか思うようにできません!!
・【お客様の声】ブログを書くことが楽しめなかった……
・【お客様の声】ブログや様々な媒体を使っているのに集客できない
・【お客様の声】高額商品への誘導の仕方が分からない。
・【お客様の声】zoomで売れるための内容が盛りたくさん!!!
・【お客様の感想】過去の起業塾が最悪すぎた!!!もっと早く出会いたかった
・【お客様の感想】他のサロンとの差別化ができずに毎月売上げに悩んでいた
・【お客様の感想】高額なコンサルに通ったのに、これといって成果がなかった
・【実績】継続講座へのお申し込みが入りました!!との報告
、セールストークやテクニックよりも、見込み客との信頼関係の密度が濃い人を集めているのか？