セールスする時に「結構です」と言われないようにするには?

「一生懸命に自分の商品をセールスしているんだけど、断れてしまいます」
と悩まれているママ起業家さんも多いのではないでしょうか?

断られるのって自信失ってしまいますよね……。私もセールスが得意な方ではなかったので、断られるたびに落ち込んでいました。
断られることに自信を失ってしまうと、(セールスしなくないなぁ…..)って思ってしまって前に進まなくなりますよ?

ですが、断られる恐怖がある人ほど、やって欲しいのは『魅力的な特典』を戦略的に作っていきましょう。
そうすることで、集客人数を多く集めなくても、成約率が上がってきます。

魅力的な特典をつけることで断られない理由

人は、『オマケ』を付けることによって、その商品の付加価値と魅力がアップします。これを『ザッツ・ノット・オール』という心理になります。
商品紹介後に、オマケや特典を付けると説得力が高まるんですよね。

以前、某住宅メーカーに働いていた時に、毎年年始になると必ず『家を購入するとトヨタとプリウスが1台もらえる』と言う特典を打ち出して販売していたのですが、毎年年始になった瞬間、人が殺到して対応に追われたいたことがあります。

これも、(家を購入したいなぁ)とは潜在的に意識はあっても、(また今度でいいか….)と先送りで断ってくる人にとっては、購入する後押しになりますよね。

特典の事例を紹介します!!

滝川
では、ズボラママ起業家さんのための、特典の事例をいくつかご紹介します。

1:購入いただけたら、無料のオプションを付ける

例えば、商品を購入頂けたら、オプションをつけていきましょう。

POINT・○回の無料コンサル
・○回の無料施術付き

2:複数のサポートをつけてあげる

例えば、商品を購入頂けたら、複数のサポートをつけてあげましょう。

POINT・メールサポート無料
・添削無料
・セッション無料
・動画視聴は期間中何度でも視聴可能

3:プレゼントをつけてあげる

商品を購入頂けたら、何かをプレゼントとしてつけてあげましょう。
・オリジナルレシピ集10個プレゼント
・動画をプレゼント
・わかりやすいテキストをプレゼント
・〇〇無料券プレゼント
・すべてのお茶会無料プレゼント

3:プレゼントをつけてあげる

商品を購入して頂けたら、何かを代行してあげましょう。

POINT・ライティング代行
・カスタマイズ代行
・レシピ作り代行
・ワードプレス作成代行

いかがでしたでしょうか?このように、魅力的な『特典』をつけていくと、セールスするのに抵抗があったとしても、自然にお客様に変われるようになります。
ぜひ、参考にしてみてくださいね。

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