口下手の内気な方でも、高額商品をセールスなしで売るって可能?

「高額商品を売るには、セールスしないといけないよね…..」
「けど、口下手で内気な私には、高額商品を売る勇気はない……」
とあなたは凹んでいませんか?

私も、あなたと同じで、口下手で内気なママ起業家です!!
なので、あまり前にグイグイとセールスされるのも苦手ですし、できれば自分も強く押し売るするのは避けたいと思っていました。
特に、内気な人ほど、自分も押し売りされるのも嫌だし、自分も押し売りしたくないと思っている方も多いのではないでしょうか?

そこで、私のような口下手で内気なママ起業家さんでも、高額商品が『セールスではなく、提案するだけで売れる』コツはなんなのか?を説明します。
私は、この方法で、9月の売上げがおうちにいながら、月40万円を達成しています。

高額商品でもセールスしない理由


高額商品でも、セールスしないのには、私なりの理由があります。
私は、営業の頃から、高額商品ほど『自分を信頼してもらうこと』を大切にしていました。
営業の頃に、半年間契約ゼロの状態から、半年後には月240万円を売るトップセールスマンになったのです。

当時の商品値は、『60万円』で、なおかつ1件1件…..アポなしの飛び込み訪問で、商品を売っていました。
半年間契約ゼロだった頃は、商品の良さや商品内容を伝えるのに必死だったのですが、途中から….商品内容などを押し売りはせずに、顧客の話を『聞き出し』ヒアリングに力を入れるようになったのです。

そしたら、なんと…..ただ、顧客の話を聞き、顧客に寄り添っただけで、商品が飛ぶように売れていきました。
私は、今でも高額商品であろうと、このスタイルは変わってません。

高額商品をセールスなしで売るコツ

滝川
では、内気な性格のあなたでも、高額商品をセールスなしで売るコツをシェアします。

1:差別化された高額商品を作ること


基本中の基本ですが、どんなにセールスを頑張ったとしても、高額商品が『ライバルと差別化されている』『お金を出してでも、欲しいと思える』商品でなければ、売れません。
なので、あなたの商品が、ライバルと同じようになってしまっている……。お金を出してまで欲しいとは思わない……。
商品になっていないか?集客よりも、まずはこちらを、見直してみてください。

2:売ろうと力まないヒアリング


商品を売らなきゃと思うから、焦ってしまい、売り込んでいるつもりはなくても、結構グイグイ商品説明をしてしまうものです。
なので、私は商品説明よりも『ヒアリング』を大事にしています。
顧客の話を聞いて、共感したり、自身の体験を話たりと、自分を信頼してもらうようにしています。

3:成功体験よりも失敗体験を話そう


私は、成功体験よりも圧倒的に、『失敗体験を話す』ことの方が多いです。
クロージング中に、失敗体験を話すとマイナスイメージと思っている人もいますが、それは逆です。
成功体験や、いいことばかり言うと……良さは伝わっても(私には無理だな….)(本当に?)と言う疑問が残りますが
失敗体験を話せば話すほど、人は共感し、(この人なら、失敗しているからこそ、私の痛みをわかってくれる)と思ってもらいやすいです。

では、どうでしたでしょうか?自分がいつも『売っているセールス』との違いは、ありましたでしょうか?
このように、口下手でも、内気でも『売れる』条件は、『話術』と思っている人が多いですが、『差別化された商品』
『商品の説明を長くしないセールス』で誰でも、簡単に物が売れるようになります。
ぜひ、参考にしてみてください。

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