【知識】安売りせず高額商品でも売れるようにするには??

顔ディ
あのー!!高額商品ってどうやったら売れるんッスかね??
滝川
高額商品ほど実はとても大切なことがあるんだ!!
顔ディ
えッそうなんッスね…..知らなかったッス。

高額商品が売れるためのたった2つのこと

「高額商品を作ってみたはいいけど、全く持って売れません」そんなお悩みをあなたは抱えてない??
実は高額商品ほど売れるためには『コツ』があるんだ!!
そのコツっているのが『お客さんとの接点を増やす集客の仕組み化』と『結果にコミットする価値』のたったこの2つを意識するだけで、劇的に高額商品が売れるようになっていくんだ。

たった2つのことなんだけど、この2つを考えていくのに時間がとてもかかるからこそ、難しいことでもあるんだよね。
だからここはしっかりと抑えておこう!!

たった2つのことが時間が大事な理由

信用がないと『ただの売り込みに感じてしまう』


あなたは街中でショッピングとかして歩いている時に、道端で何かに勧誘されたり商品を説明されたりした経験はないだろうか??
その時にあなたはなんて思う??私だったら(あぁーただの売り込みじゃん!!)そう思ってしまう。
これはなんでこんな心理になってしまうのか?と言うと、数回しか会ったことがない人にすぐには信頼が生まれないからなんだ。
人は何回も何回も自分と接触してくれる人を信用する。例えばあなたの知人や友達や家族のようにね。
もし、あなたの知人や友達や家族が高額商品の説明をしてきたら、少なからず信用してあなたは興味を持つだろう。
だけど信用されなければ、どんなにいい商品であろうと、ただの売り込みに感じてしまうから興味が湧くどころか嫌悪感を抱いてしまうんだ。

結果にコミットしなければ、高額商品は選ばれない


今はモノも情報も溢れている時代だよね。モノがなかった時や情報が少なかった時は「こんな技術が身につきますよ」「こんな資格が手に入りますよ」って言われていた商品でも売れていたと思う。
だけど、私は今変わりつつあるなって思っているのが、ライザップがあれだけ高額商品でも選ばれている理由に『結果にコミット』しているからなんだよね。
お客さんが望む結果にコミットしている商品なのか?どうか?って言うことが、これからは選ばれる時代になってきていると思う。
他のスポーツジムは「素晴らしい機器が揃ってます」「最新型の機器があります」と言う感じで売っているけど、お客さんが本当に知りたいのは、結果それでどうなるのか??ってことだと思うんだよね。
だから、技術や過程や資格ではなく、これからは結果にコミットする価値を売る時代に入っているってこと。

安売りせず、高額商品を売る2つのポイント

お客さんとの接点を増やす集客の仕組み化


お客さんと接点を増やすと言っても、営業マンのように何回も何回も合わないといけないのか?と思うかもしれないけどそうじゃなくてね。
ネット上でいうと、お客さんがブログも読んでくれていて、SNSも見てくれていて、メルマガも読んでくれていてとブログだけじゃなくて様々なメディアや、セミナーで会ってみたり体験会で会ってみたりすることによってお客さんと接点が増えていき『信用されるあなた』になっていくよ。
よく質問で「ブログだけしかやっていませんが、他のメディアもやった方がいいでしょうか??」って聞かれるけど、高額商品を売るには他のメディアも使って仕組み化していくことで、信頼してもらえるようになっていくからブログ以外も使いこなしていった方がいいかも。

自分の商品が結果にコミットできることが何か?を明確にする


自分の商品で『結果にコミット』するにはどうしたらいいのか??を考えていくのがいいよ。
そのためには、お客さんが自分の商品で本当に得たいゴールは何かを考えること!!例えば「私の商品は生きづらさを無くすことです」って言う場合(生きづらさをなくすことって結果にコミットするにはどうしたらいい?)って考えるの。そう考えると(生きづらさをなくすことを結果にコミットって案外難しいぞ……)って思うならそれは結果にコミットできないゴールを設定しちゃってるってこと。
「私の商品は幸せになることです」って言う場合も同様で(幸せになるって結果にコミットするにはどうしたらいい?)って考えるの。
そう考えると(いや、幸せって言ってもどう幸せにするのか?わからないな…..)って思うなら結果にコミットにできていないよね。
結果にコミットとは幸せになるとか愛されるとか生きづらさをなくすとか、そういった曖昧なゴールの話ではなくて具体的にゴールを設定してあげないと、お客さん自身がゴールを描けないから『結果にコミット』できるゴールを設定しよう。

まとめ

どうだったかな?安売りしなくても、あなたはきっと高額商品が売れるようになる。
でも、高額商品を売るにはどうしたらいいか??って言う正しい情報や、やり方がよくわからないじゃない??
集客についてどうしたらいいのか??を書いてあるブログはいっぱいあるけど、安売りしないようにするにはどうしたらいいか??正しい情報がないからこそ、私が実際に高額商品でも売れるようになった実績をそのまま、あなたにこれからも伝えていくよ。
大丈夫!!あなたはきっと安売りから脱却して、理想のお客様に囲まれながら豊かになれるからね。

滝川
安売りして集客が継続しない….商品が選ばれない……クレームばかり……そんな方はぜひ、気軽にLINE@にメッセージください。具体的にどうしたらいいか?を無料でアドバイスさせていただきます。今現在、何に悩んでいるのか?を具体的に教えてください。

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